Trouver des prospects B2B n’est pas une tâche facile. Il faut prendre des décisions intelligentes et disposer d’un réseau étendu de relations dans le secteur que vous visez. Cela peut être difficile pour les entreprises locales qui ne sont pas très connues ou qui ne visent pas une niche spécifique. Cependant, il existe de nombreux moyens de cibler les prospects B2B, notamment les requêtes de recherche avancée et les campagnes de sensibilisation ciblant les décideurs et les influenceurs.
Comment trouver des prospects B2B à l’aide de campagnes de sensibilisation ?
En tant qu’entreprise B2B, votre objectif est de trouver et d’entrer en contact avec des clients potentiels qui recherchent vos produits ou services. Il est important de bien comprendre qui sont ces prospects, où ils travaillent et ce qu’ils font, afin de pouvoir les trouver.
Tout commence par une idée de qui vous voulez cibler, quand vous voulez les atteindre, pourquoi vous voulez qu’ils répondent et quel type de réponse vous attendez d’eux. Vous pouvez ensuite créer une liste de noms ou de contacts susceptibles d’être intéressés par votre entreprise ou votre produit. De cette façon, vous aurez une bonne idée des personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous avez à dire sur votre entreprise ou votre marque.
Comment trouver des prospects B2B en utilisant des requêtes de recherche avancées ?
La première étape pour trouver des prospects B2B est d’utiliser des requêtes de recherche avancées. Cela vous permettra d’affiner vos résultats en fonction de critères spécifiques, tels que le lieu, le secteur, la taille, etc.
Voici quelques requêtes de recherche avancée populaires que vous pouvez utiliser :
Lieu – Trouvez des prospects qui travaillent dans la même ville ou région que vous.
Secteur d’activité – Trouvez des prospects qui travaillent dans le même secteur que vous..
Taille – Trouvez des prospects qui correspondent à une gamme de taille spécifique de votre secteur d’activité cible.
Taille de l’entreprise – Si vous recherchez des petites et moyennes entreprises, essayez de rechercher des entreprises qui comptent entre 100 et 500 employés ou moins.
Comment établir une connexion des prospects B2B via le réseau social ?
LinkedIn est le réseau professionnel le plus puissant de la planète, donc si vous voulez trouver des prospects, c’est par là que vous devez commencer. Vous pouvez utiliser l’outil Sales Navigator de LinkedIn pour rechercher des prospects et les ajouter directement dans votre liste de contacts. Sales Navigator facilite le processus de recherche de clients potentiels B2B, en vous permettant d’obtenir des résultats rapides en fonction des critères que vous avez définis. La croissance d’une entreprise dépend de l’établissement de relations solides avec les clients et de la satisfaction de leurs besoins.
La relation avec le client ne s’arrête pas au moment de la vente, mais se poursuit tout au long de la vie de votre relation commerciale avec cette personne ou cette organisation. Une relation solide peut augmenter les chances qu’ils reviennent faire un autre achat à l’avenir ou qu’ils recommandent votre entreprise à leurs contacts et amis.
